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甘肅客戶成交案例:1400公里只為一個信念

9月11號接到老客戶介紹的煉總一個電話，他那里想實現磚塊打包，希望我這邊能帶我的產品過去給他指導一下。我了解了一下他現在的情況，一個老輪窯，生產160多孔磚。距離我公司1400公里左右。其實當時我有過猶豫，這一趟出差耗費的時間需要5天，差旅費用在2000左右。我當時是想在電話指導客戶把事情做好，在把工具郵寄過去。9月18號接到客戶電話，客戶很著急，那邊由于磚型不太一樣需要現場設計，客戶希望我這邊過去指導一下，并當天打了定金。約定3日后我去客戶廠里，客戶在這3天時間準備材料，我安排好手里面的事情，9月22號我踏上了1400公里的行程。

經過1400公里，將近21個小時，到達客戶廠里。煉總熱情的接待了我，交流了一下客戶想要達到的打包效果和運輸方式，我認真開始現場實勘。經過半個小時的現場測量，發現客戶這里打包的2個需要克服的問題，一個就是磚型偏小，需要針對設計磚塊碼垛，一個就是出窯電瓶車底盤有點高，磚型碼垛達不到8層。老板安排了2個工人配合我，開始現場碼垛實驗，充分利用我的經驗，設計最佳方案。通過一個小時的努力，第一個包型成功打包好，煉總和管理層高度認可，指導電焊工做底架的時候我再一次觀察這個包型發現有一個可以改進的地方，第三層磚的碼放工人可能不順手，影響工人做事效率。經過1個小時的實踐和總結，終于把包型確定下來。

從設計包型到試包成功到最后的指導工人使用，全程只用了4個小時，煉總對此非常滿意，并邀請周邊磚廠老板來看。

致力于工業包裝高效自動化一直是我的信念，也正是這個信念讓我走遍了全國多個省份，服務了眾多客戶。

湖南創力包裝有限公司

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