現(xiàn)在教育市場(chǎng)里的輔導(dǎo)班像雨后春筍似的眼花繚亂,怎么讓學(xué)生家長(zhǎng)更傾心、選擇您的輔導(dǎo)班呢? 如果能掌握一些小技巧,讓學(xué)生更喜歡,讓家長(zhǎng)更信任,讓課程更加全面的展現(xiàn),相信在眾多的輔導(dǎo)班中,也能出類拔萃。
現(xiàn)在教育市場(chǎng)里的輔導(dǎo)班像雨后春筍似的眼花繚亂,怎么讓學(xué)生家長(zhǎng)更傾心、選擇您的輔導(dǎo)班呢?
如果能掌握一些小技巧,讓學(xué)生更喜歡,讓家長(zhǎng)更信任,讓課程更加全面的展現(xiàn),相信在眾多的輔導(dǎo)班中,也能出類拔萃。
技巧一:抓住孩子的心
家長(zhǎng)在選擇輔導(dǎo)班時(shí)基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個(gè)輔導(dǎo)班,對(duì)家長(zhǎng)來說至關(guān)重要。現(xiàn)代家長(zhǎng)一般愿意尊重孩子的意見。孩子不喜歡,家長(zhǎng)肯定不會(huì)選擇你的輔導(dǎo)班。
要多贊美孩子,多和孩子交流。免費(fèi)給孩子補(bǔ)課,如逢節(jié)日,可組織孩子一起開展活動(dòng)等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心,這里再三強(qiáng)調(diào)的是巧妙和藝術(shù),要真誠(chéng),不能流俗,不能一味地討好孩子,否則很容易弄巧成拙。
技巧二:營(yíng)銷中的語(yǔ)言暗示
在招生時(shí),招生老師要巧妙地運(yùn)用語(yǔ)言暗示原理。如希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)說:“是我來幫您的孩子報(bào)名,還是您直接來校報(bào)名?”,希望家長(zhǎng)來校參觀時(shí)說:“您是周六到校,還是周日到校來看一看?”
技巧三:妙解家長(zhǎng)的對(duì)立情緒
一是考慮問題要周密,事先要考慮到家長(zhǎng)可能會(huì)提出什么不同的意見,如何應(yīng)對(duì);
二是當(dāng)家長(zhǎng)提出異議時(shí),不要爭(zhēng)著爭(zhēng)辯,要巧妙地?fù)P長(zhǎng)抑短;
三是主動(dòng)與那些對(duì)輔導(dǎo)班感覺比較好的家長(zhǎng)談話,控制整個(gè)談話的主調(diào)向有利于輔導(dǎo)班的方向發(fā)展;
四是采取有效的隔離手段,使家長(zhǎng)的反面意見影響控制在最小范圍內(nèi),如有另一個(gè)老師和家長(zhǎng)單獨(dú)進(jìn)行交流,巧妙轉(zhuǎn)移家長(zhǎng)的話題等。
技巧四:巧抬招生的門檻
一位家長(zhǎng)咨詢某輔導(dǎo)班小學(xué)一年級(jí)是否還招生時(shí),招生老師的回答是:“恐怕會(huì)有些遺憾,我們小學(xué)一年級(jí)本次只招24名學(xué)生,昨天已經(jīng)有20名學(xué)生報(bào)名,今天各地報(bào)名情況還沒有匯總,不知是否還有名額,等我問清楚后再跟你聯(lián)系。”
其結(jié)果是家長(zhǎng)紛紛來電咨詢還有哪些班級(jí)余有招生名額。這個(gè)門檻要“巧”抬,抬的過高,則可能會(huì)嚇跑一批家長(zhǎng),抬的太低,沒有實(shí)質(zhì)意義,如果門檻設(shè)置的不巧妙,被家長(zhǎng)認(rèn)為是故弄玄虛,那就弄巧成拙,適得其反。
技巧五:做好潛在家長(zhǎng)群的管理工作
1、建立潛在家長(zhǎng)群檔案。凡是來輔導(dǎo)班或在下面招生點(diǎn)咨詢過的家長(zhǎng)均應(yīng)進(jìn)入管理檔案;
2、對(duì)潛在家長(zhǎng)群檔案進(jìn)行分析,根據(jù)家長(zhǎng)潛在需求的強(qiáng)弱程度設(shè)計(jì)不同的處理策略;
3、定期對(duì)潛在的家長(zhǎng)群進(jìn)行訪談,此時(shí)注意的是,不應(yīng)再談輔導(dǎo)班招生的情況,而是與家長(zhǎng)溝通教育問題,關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問題,幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難;
4、在一些特殊的日子里,及時(shí)送上輔導(dǎo)班的祝福和問候,加強(qiáng)感情交流;
5、定期邀請(qǐng)家長(zhǎng)或孩子參加輔導(dǎo)班舉辦的一些重大活動(dòng),如校園開放日、輔導(dǎo)班文化藝術(shù)節(jié)、夏令營(yíng)等
以上就是祝博士教育成功運(yùn)營(yíng)將近千家校區(qū)后得出的招生經(jīng)驗(yàn),更多開班咨詢及教育干貨請(qǐng)與我們?nèi)〉寐?lián)系。
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