現(xiàn)在教育市場(chǎng)里的輔導(dǎo)班像雨后春筍似的眼花繚亂，怎么讓學(xué)生家長(zhǎng)更傾心、選擇您的輔導(dǎo)班呢?

如果能掌握一些小技巧，讓學(xué)生更喜歡，讓家長(zhǎng)更信任，讓課程更加全面的展現(xiàn)，相信在眾多的輔導(dǎo)班中，也能出類拔萃。

  技巧一：抓住孩子的心

家長(zhǎng)在選擇輔導(dǎo)班時(shí)基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個(gè)輔導(dǎo)班，對(duì)家長(zhǎng)來說至關(guān)重要。現(xiàn)代家長(zhǎng)一般愿意尊重孩子的意見。孩子不喜歡，家長(zhǎng)肯定不會(huì)選擇你的輔導(dǎo)班。

要多贊美孩子，多和孩子交流。免費(fèi)給孩子補(bǔ)課，如逢節(jié)日，可組織孩子一起開展活動(dòng)等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，這里再三強(qiáng)調(diào)的是巧妙和藝術(shù)，要真誠(chéng)，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。

技巧二：營(yíng)銷中的語(yǔ)言暗示

在招生時(shí)，招生老師要巧妙地運(yùn)用語(yǔ)言暗示原理。如希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)說：“是我來幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來校報(bào)名?”，希望家長(zhǎng)來校參觀時(shí)說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看?”

技巧三：妙解家長(zhǎng)的對(duì)立情緒

一是考慮問題要周密，事先要考慮到家長(zhǎng)可能會(huì)提出什么不同的意見，如何應(yīng)對(duì);

二是當(dāng)家長(zhǎng)提出異議時(shí)，不要爭(zhēng)著爭(zhēng)辯，要巧妙地?fù)P長(zhǎng)抑短;

三是主動(dòng)與那些對(duì)輔導(dǎo)班感覺比較好的家長(zhǎng)談話，控制整個(gè)談話的主調(diào)向有利于輔導(dǎo)班的方向發(fā)展;

四是采取有效的隔離手段，使家長(zhǎng)的反面意見影響控制在最小范圍內(nèi)，如有另一個(gè)老師和家長(zhǎng)單獨(dú)進(jìn)行交流，巧妙轉(zhuǎn)移家長(zhǎng)的話題等。

技巧四：巧抬招生的門檻

一位家長(zhǎng)咨詢某輔導(dǎo)班小學(xué)一年級(jí)是否還招生時(shí)，招生老師的回答是：“恐怕會(huì)有些遺憾，我們小學(xué)一年級(jí)本次只招24名學(xué)生，昨天已經(jīng)有20名學(xué)生報(bào)名，今天各地報(bào)名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯(lián)系。”

 其結(jié)果是家長(zhǎng)紛紛來電咨詢還有哪些班級(jí)余有招生名額。這個(gè)門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會(huì)嚇跑一批家長(zhǎng)，抬的太低，沒有實(shí)質(zhì)意義，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長(zhǎng)認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

技巧五：做好潛在家長(zhǎng)群的管理工作

1、建立潛在家長(zhǎng)群檔案。凡是來輔導(dǎo)班或在下面招生點(diǎn)咨詢過的家長(zhǎng)均應(yīng)進(jìn)入管理檔案;

2、對(duì)潛在家長(zhǎng)群檔案進(jìn)行分析，根據(jù)家長(zhǎng)潛在需求的強(qiáng)弱程度設(shè)計(jì)不同的處理策略;

3、定期對(duì)潛在的家長(zhǎng)群進(jìn)行訪談，此時(shí)注意的是，不應(yīng)再談輔導(dǎo)班招生的情況，而是與家長(zhǎng)溝通教育問題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難;

4、在一些特殊的日子里，及時(shí)送上輔導(dǎo)班的祝福和問候，加強(qiáng)感情交流;

5、定期邀請(qǐng)家長(zhǎng)或孩子參加輔導(dǎo)班舉辦的一些重大活動(dòng)，如校園開放日、輔導(dǎo)班文化藝術(shù)節(jié)、夏令營(yíng)等

以上就是祝博士教育成功運(yùn)營(yíng)將近千家校區(qū)后得出的招生經(jīng)驗(yàn)，更多開班咨詢及教育干貨請(qǐng)與我們?nèi)〉寐?lián)系。

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