本期億華創業訪談請到嘉賓是成都恒圖科技CEO段江，目前同時負責公司戰略、管理和技術指導工作。

段江

　　段江不僅擁有英國諾丁漢大學博士學位、美國西北大學博士后學位，還是中組部國家“千人計劃”專家，曾就職于施樂公司歐洲實驗室。學術上，段江在國際刊物發表英文學術論文近30篇，以第一發明人身份獲包括HDR在內的多項圖像處理領域國際和國家專利保護(涵蓋中國、美國、歐洲、日本和韓國等)。公司產品包括Fotor、大畫家等。

　　Fotor是一款多平臺圖片編輯和平面設計工具。包括Fotor網頁版、Fotor iPhone版、Fotor 安卓版、Fotor桌面版等。迄今為止Fotor全球用戶數已突破1.7億大關，海外用戶占據95%以上。其最新項目Fotor中文網頁版，除了集合圖片編輯和拼圖功能以外，Fotor設計板塊預置了50種設計尺寸和數千種海量模板，解決中小型企業、自媒體、電商行業、高校社團等人群快速完成平面設計的需求。

　　今天我們就與段江一起聊聊，如何打造一款專業的平面設計工具，并在競爭激烈的圖片市場屹立不倒!

　　億華網：段總，您好歡迎做客億華網!這次來給我們帶來什么好產品，給我們大家介紹下吧!

　　段江：我們的最新項目是Fotor中文網頁版www.fotor.com.cn

　　Fotor中文網頁版是我們針對國內用戶的需求，利用前沿的H5技術開發的網站。除了保留Fotor備受好評的“圖片編輯”與“拼圖”功能，我們還新增了“平面設計”功能。

　　Fotor中文網頁版提供了一個操作簡便的在線平面設計工具平臺。通過設計師預先設計好的用于社交平臺、電商、海報、易拉寶等場景的50種設計尺寸及數千個設計模板，用戶只需要“拖放”式地替換圖片，修改文字和各類素材，幾分鐘就可以完成平面設計。

　　性能上，因為使用的是前沿的H5技術，Fotor中文網頁版提供了更快的加載速度、更流暢的操作體驗、更便捷的跨平臺操作，以及云儲存等功能。

　　億華網：怎么想到要做“平面設計”這一功能的呢?

　　段江：經過市場調查，我們發現，平面設計的需求隨著讀圖時代的到來，變得越來越重要。特別是一些中小型企業、創業團隊、自媒體從業者、電商從業者，每天都有大量的設計需求，但這些需求往往無法得到快速的響應。

　　另一方面， Fotor追尋歐美的設計潮流，以扁平簡約的設計風格得到過許多媒體和用戶的好評。對于平面設計，我們也有一套系統的理論希望能夠傳達給用戶。

　　市場的需求+自身的優勢，我們覺得，這是一個機遇，也恰好是我們能做并且想做的方向。

　　億華網：Fotor設計功能主要面對的群體是哪類?操作上是否簡單易上手?

　　段江：Fotor中文網頁版主要面向的用戶群體是中小型企業、創業團隊、自媒體從業者、電商從業者、學生社團等small business群體，以及無設計經驗的C端用戶。

　　用戶只需要通過“拖放式”的簡單操作，修改、刪減、替換模板中的元素，就能快速制作出滿意的平面設計作品。

　　億華網：與其他的平面設計工具相比，Fotor有什么不同?

　　段江：與其他產品不同的是，現在與設計相關的網站和工具都非常專業，他們的目標群體也是具有專業設計背景的用戶。Fotor面向非設計專業用戶，所提供的服務也不同。

　　首先，Fotor中文網頁版考慮到國內涌現出的大量從事外貿和跨境電商的創業者對海外市場的推廣需求，保留了Fotor海外版中的Facebook、Instagram和 Youtube等海外社交平臺和電商 ETSY的設計尺寸。同時，根據國內市場的需求，新增了微信公眾號、微博、淘寶等31種設計尺寸，每種尺寸下都有專業設計師設計的精美模板。

　　其次，Fotor的圖片編輯功能可以一站式解決用戶在平面設計前的準備工作，為平面設計帶來了更多更多便捷。

　　當然，我們也不會止步于僅僅是為用戶提供一個工具平臺。與平面設計息息相關的打印業務、圖片交易業務等，也是我們未來的發展方向。

　　億華網：目前Fotor的發展情況如何?

　　段江：Fotor現在在全球擁有超過1.7億用戶量，擁有移動端(iOS、Android)、桌面端(Mac、Windows)、網頁端的多平臺圖像處理與平面設計工具。

　　Fotor是Facebook Messenger在國內的首家合作伙伴，被BBC譽為“輕便級的PS工具”，獲得了Google Play全球頂級開發者榮譽。

　　億華網：Fotor全球用戶超1.7億，這么好的成績怎么才準備進軍國內市場?

　　段江：Fotor剛開發出來的時候是2012年，當時市面上美圖秀秀等工具已經占據了很大的市場份額。Fotor的團隊大多都擁有海外背景，我們覺得可以換一種市場推廣的思路，所以將目標人群指向海外。

　　國內用戶更為熟知的是關于Fotor的圖像處理功能，比如編輯、拼圖、美顏、HDR等。基于一定的用戶基礎，加上我們已經在海外市場測試過近一年時間的平面設計功能，得到了海外市場的認可，且國內有巨大的市場需求，所以我們決定把更好的體驗與服務帶給國內用戶。

　　億華網：國內市場與海外市場相比有什么不同?

　　段江：在國外，產品功能好、設計好，會有很多用戶愿意為之付費體驗，而且也會有很多媒體網站主動找來想要推薦你的產品。國內市場的推廣環境相對要艱難一些，用戶的付費意愿也不太強。所以我們針對國內市場的付費機制也會有所不同。

　　億華網：目前Fotor的商業模式是怎樣的?是否已經盈利了?

　　段江：一方面，Fotor網站(海外版)是會員訂閱模式，成為會員可以使用更多精美的模板、素材與高級功能，還可以擁有去廣告權限，并定期獲得來自Fotor的精選推送。

　　另一方面，因為用戶量巨大，網站和移動目前都有做廣告變現。

　　億華網：您如何看待國內的圖片應用火一陣就“消失”這一現象，熱度一過就很難在吸引到用戶?

　　段江：國內這兩年確實出現了很多刷屏級的“網紅app”，這些應用更具有娛樂性而非單純的工具屬性，滿足的是用戶“獵奇”的心理。

　　但如果一個應用只依托于提供單一功能，而該功能無法解決用戶的實際需求，那即便能夠火一陣，在用戶新鮮感過后，也必然會面臨“失寵”。

　　所以，我們希望解決用戶在圖像處理和平面設計方面的問題，也希望通過不斷打磨與創新，帶給用戶更優質的服務與體驗。

　　億華網：您給Fotor定位是什么?以后會有哪些方向的發展?

　　段江：Fotor中文網頁版是一個全能型、輕便級的平面設計和圖片編輯工具平臺。

　　1)Fotor中文網頁版現在是免費使用的狀態，我們也在不斷豐富模板、優化操作體驗，之后會采用會員訂閱的模式，用戶成為會員可以使用更多精美的設計模板，體驗更多強大的功能。

　　2)Fotor還會針對B端用戶推出企業增值服務。比如企業購買一個企業賬號，員工可以進行云端儲存、多人修改與快速傳送，不再需要下載保存后進行傳輸與反饋，以此提高公司內部對接的效率。

　　3)之后我們會考慮接入線下打印業務，提供給用戶從圖像處理，到平面設計，再到打印成像的一站式解決方案。

　　4)依托于移動端的競賽單元，Fotor已經收集了百萬張優質圖片，其中90%都獲得了圖片作者的授權。之后Fotor會搭建“社會化圖庫”，用戶一方面可以在平臺上進行圖片的交易，另一方面，圖庫的搭建也會給平面設計功能帶來更多沒有版權爭議的優質圖片素材。

　　Fotor中文網頁版現在正式面向國內用戶開放公測，希望有更多的用戶能夠反饋給我們在使用過程中遇到的問題和對Fotor的寶貴意見、建議，也希望Fotor能幫助大家解決工作和生活中的圖像處理、平面設計需求，讓人人都能成為設計師。

　　非常感謝段總的這次交談與分享，我們也歡迎更多的朋友加入億華創業訪談!

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