培訓學校要怎么去吸引家長?

隨著培訓學校的大量出現,家長們也是想為孩子報個培訓班.徐經理13067704082(微信同號)所以家長帶著孩子去參加培訓學校的情況比較多.面對眾多的培訓學校,家長則是通過層層的對比,經過精挑細選之后,最后才選擇出滿意的培訓學校給孩子報名.面對這么多的培訓學校,家長們在選擇時主要看哪幾個方面呢?哪些亮點最吸引家長呢?

一、環(huán)境.

經過市場調研,50%的家長會沖著環(huán)境而買單.所以環(huán)境的裝修設置要有自己的特點,符合課程特色,或者突出親子親密關系的感受.不要弄得花花綠綠的,雖然針對人群是孩子,要童趣可愛,但過于花哨反而讓人不喜,要干凈而有趣.

二、服務.

輕柔的音樂,體貼的微笑,專業(yè)的服務人員,形成一個整體服務的氛圍,讓家長感到舒適而安心.千萬不要為了攻單,銷售人員一窩蜂的上去.親切到位,舒適得體是服務的關鍵.

三、創(chuàng)新.

課程要有自己的特色,與眾不同.比如有專門的課程體系,有專業(yè)的教材,科學化的教育方式等,可以吸引到她們.女性消費者雖然感性,但母親是理性的,她們望子成龍,希望孩子能真正學到一些東西.

家長報名課程之后,就要注意客戶資源的培養(yǎng),不讓老客戶流失,讓老客戶帶來新客戶.所以后期的客戶回訪很關鍵,多了解客戶對課程的想法,適時送一些小禮品或者給予小優(yōu)惠,加強和客戶的交流,才能逐漸擴大市場,在市場上站穩(wěn)腳跟.

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