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论跨界营销,我只服连咖啡!

发布时间:2018-10-22 点击量:
这几年
跨界营销成为许多品牌的必备技能
前有网易云音乐联合亚朵开酒店
后有农夫山泉联合故宫文化服务中心
推出“故宫瓶”
这样的例子
简直是两只手都数不过来
不过
论跨界营销
精选君只服连咖啡
今年伊始
连咖啡与KnowYourself联手
推出“真心话咖啡”
论跨界营销,我只服连咖啡!
4月份
联手papi酱,借助抖音
推出第一款酒精饮品“莫吉托”
论跨界营销,我只服连咖啡!
5月份
又借助《吐槽大会》李诞之手
推出第二款酒精饮品“长岛冰茶”
论跨界营销,我只服连咖啡!
7月份
联手噗哧脱口秀打造了一个咖啡喜剧夜
丰富的线下游戏互动
诠释了年轻时尚的品牌个性
论跨界营销,我只服连咖啡!
转眼间 到了10月份
连咖啡终于“闲”不住了
联手知乎
开展了一场闻所未闻的“烧脑运动会”
借势强化其旗舰产品
——“防弹咖啡”的“烧脑”属性
何为“防弹咖啡”?
“烧脑运动会”又是什么东东?
知道你们一定会有这些疑问
所以搬好小板凳
听我精选君细细道来
准确定位产品 瞄准合作目标
作为连咖啡旗舰产品的防弹咖啡,起源于美国硅谷,由Dave Aspery 工程师经酥油茶的启发研制而成。防弹咖啡并不能防弹,但能恢复身体的高功能状态。
这个功能,一方面能提高大脑专注力,让人进入烧脑状态,持续学习、工作数小时都不会累;另一方面,可以给减肥中的人,提供热量,维持体能。
所以,防弹咖啡最大的特征是“烧脑”和“减肥”。
长期以来,连咖啡的防弹咖啡成为脑力运动者和爱好者的必备饮品,在医生、金融、健身等特定人群中拥有超高人气。
论跨界营销,我只服连咖啡!
由于生酮减肥法的推广,防弹咖啡可以帮助减肥,已经被大多数人所熟知。但是,“烧脑”特征较隐晦。基于这一点,连咖啡经过慎重决定,选择与特性同样“烧脑”的网络问答社区——知乎,进行合作。
此次合作,知乎负责提供站内资源以及部分内容的输出,而整体创意和执行由连咖啡负责。两大品牌分工明确、集思广益,一起打造了一场别开生面的“烧脑运动会”,着力于强化防弹咖啡与“烧脑”之间的关联性。
“运动会”创意新颖 玩转新花样
这场史无前例的“烧脑运动会”,国庆期间在上海绿地缤纷城开展了三天。
为了尽可能的为大家解锁一块“玩乐新地图”,将烧脑、有趣的氛围以及丰厚的福利带给大家,连咖啡十分走心地将活动分为线上线下两个部分。
线上H5招募更多“烧脑”青年,线下集会体验更多“烧脑”项目。线上线下相结合,形成一致的体验关联,将“烧脑”进行到底!
为了活动预热,提高受众对活动额关注度,连咖啡精心制作了一支线上招募H5。H5在知乎APP、连咖啡官方双微以及微信小程序等具有影响力的新媒体平台投放,号召大家积极地参与到“烧脑运动会”中来。
H5除了起到曝光运动会信息的作用,更为线下活动做好了报名的准备工作。受众浏览H5的时候,就可参与报名。
按规定要求填完报名表,分享到朋友圈之后,会生成一张独属于自己类型的参赛证。
论跨界营销,我只服连咖啡!
受巴纳姆效应的影响,受众的主观心理得到满足,同时对线下活动的期待感也直线上升。
经过线上招募H5的预热,线下烧脑集会当天汇集了大量热情洋溢的“烧脑”青年,他们“摩拳擦掌”,准备用智商来一决高下!
线下烧脑集会主题明确、流程清晰,主要概括为一地图三区域十项目,极其注重受众的现场体验感。
论跨界营销,我只服连咖啡!
一地图:
为了便于受众参与游戏比拼,连咖啡精心制作了一份地图手册,入场受众每人可以领取一份。
有了这份地图手则,受众对于每个项目的位置,以及比赛详情一目了然,可以全身心情地投入游戏比拼中,避免了“迷路”以及“不懂游戏规则”的情况出现。
论跨界营销,我只服连咖啡!
论跨界营销,我只服连咖啡!
三区域:
整个活动现场分为三个区域:参赛区、拍照区以及兑奖区。
参赛区,顾名思义就是比赛的场所,也是最火热的一个区域。
受众在此区域互相比拼,最大程度地进行“烧脑”,可以说是一场大型的“头脑风暴”!
论跨界营销,我只服连咖啡!
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拍照区,一个年轻人绝对不会放过的区域。受众在此区域,可以尽情地摆pose拍照,展现自己独有的“烧脑”态度。
同时,通过社交软件将照片上传,让更多的人感受到,连咖啡独一无二的“烧脑”态度。
论跨界营销,我只服连咖啡!
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兑奖区,是惊喜与尖叫最多的一个区域。
参与比赛的受众,可以凭借其参赛证以及所获得的游戏积分,到兑奖区兑换相对应的奖品。
奖品的设置也是十分丰厚:烧脑T恤、烧脑帆布包、刘看山的小贴纸等,每一样看一眼都让人心动不已。
论跨界营销,我只服连咖啡!
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十项目:
活动现场共有10个比赛项目,包括拼图大赛、Twister大赛以及破冰台挑战等,受众可以自由选择参加。
每个比赛项目分为小组赛和总决赛,小组赛是按名次积分,记录在参赛证上;总决赛是每场小组赛冠军间的角逐,每天两项两场。
据说,现场10个项目,每个项目的比拼都十分激烈。在比拼间隙,大家都通过防弹咖啡来补充自己的能量,保持“烧脑”状态。
论跨界营销,我只服连咖啡!
论跨界营销,我只服连咖啡!
论跨界营销,我只服连咖啡!
三天的快闪活动,将产品“烧脑”的特性巧妙地植入游戏互动中。通过激烈的游戏比拼,受众可以直观地感受到“烧脑”的乐趣,也在一定程度上加深了对“防弹咖啡”的了解,有助于防弹咖啡建立品牌归属感,其“烧脑”特性也被更多受众所接受。
从年初的真心话咖啡到papi酱的莫吉托,从李诞的长岛冰茶到噗哧脱口秀的咖啡喜剧之夜,再到本次和知乎合作的“烧脑运动会”,我们不难看出,跨界营销是连咖啡屡试不爽的营销手段。
为什么连咖啡“重用”跨界营销,并且效果都很显著,餐饮君认为,是它很会抓重点。
1.伙伴的选择。跨界营销的合作伙伴是最重要的。连咖啡每次选择的合作伙伴,不是特性明显就是有话题度。这次的知乎,就是因为它明显的“烧脑”特性,与其旗舰产品特性不谋而合。
2. 时机的把握。良好的营销环境,是营销活动成功必不可少的一个因素。此次跨界,选择了国庆期间。国庆期间,因为旅游景区的爆满,大多数人会选择在家躺着度日。这时候,连咖啡将宅男宅女从家里拉出来,感受“烧脑运动会”的新体验,也不失是一种假期新玩法。
3. O2O落地。跨界营销的魅力在于,1+1>2 。要达到这种效果,最重要的就是线上到线下的完美结合。连咖啡这次做了一次独特的落地体验,从线下丰富的活动项目给受众带来更直观的体验,让这次跨界合作更加丰满。
所以,餐饮君想说,论跨界营销,我只服连咖啡。

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